Thema 1: Schwierige Gespräche führen ohne Druck

In diesem Vortrag hören Sie die zurzeit 7 besten Methoden der erfolgreichen Gesprächsführung. Schwierige Gespräche führen ohne Druck mit Konsensitiven Verkaufen – die Methode®. Mit dieser Methode werden Sie oder Ihre Mitarbeiter oder Kunden freier, erfolgreicher und stärker. Diese Methode hilft Ihnen, mehr Umsatz, noch mehr Gewinn und mehr Freude im Verhandlungsalltag zu haben.

Konsensitive Gesprächsführung vermittelt den Zuhörern, dass Verkaufen und Verhandeln Freude macht, dass Ihre Gesprächsziele oder Ihre Preise erreichbar sind, dass es bessere Wege gibt, einen Kunden zu gewinnen oder einen Gesprächspartner zu überzeugen, ohne Rabattstaffelung oder Zugeständnisse.

Thema 2: Was Bewerber von Verkäufern lernen können!

Sie sind 40Plus, keine Problem 54% der Betriebe stellen Sie ein – ohne Bedingungen. Statistisch und theoretisch richtig – Das nützt Ihnen persönlich nicht viel, wenn Sie gerade aktiv auf der Suche sind und bereits viele Absagen bekommen haben. Aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung bedeutet aktives Verkaufen eines Produktes. Sie sind das Produkt! Lernen Sie von Verkäufern wie Sie gut verpackt, Ihre Vorteile dem idealen Kunden (Arbeitgeber) und Einbeziehung aller Möglichkeit wie Web 2.0, Social Networking und einer gesunden Portion Humor den Markt erobern.

Thema 3: Was Sachbuchautoren von Verkäufern lernen können!

Sie haben ein Sachbuch geschrieben – und was jetzt? Verlage bringen heute 50.000 Sach- und Fachbücher heraus. Ihres ist eines von sehr vielen. Sie haben eine Reihe von vielen Möglichkeiten die Vermarktung Ihres Buches zu unterstützten. Wenn Ihr Buch zum Beispiel 13 Kapiteln hat, dann ergibt das bis zu 39 Fachartikeln und über 100 Newsletter und mehr als 300 Tweets. Mit diesem Potenzial gehen Sie auf hunderte von Plattformen im Internet zu. Sie nutzen die Social Networks und gewähren durch Buchinare, Telenare und Vorträge Einblick in den großen Schatz der Ihr Buch ist. Wie Sie dabei von Netzwerken und Rezensionen unterstütz werden, erfahren Sie im Vortrag. Mit humorvollen und spannenden Geschichten, sowie einen ganzen Rucksack voller Tipps unterstützen Sie anschließend Ihre Buchvermarktung.

Thema 4: Was Projektmanager von Verkäufern lernen können!

Die Herausforderungen von Projektmanager und Verkäufer sind sich in vielen Bereichen tatsächlich sehr ähnlich. Wie ein Verkäufer zuverlässige Vereinbarungen von seinem Kunden braucht, benötigt ein Projektmanager diese von seinem Team. Vertriebsleiter wünschen sich, dass Ihre Außendienstmitarbeitern eine positiv wahrgenommen werden, Projektmanager wissen, wenn Ihr Projekt und das Projektteam außerhalb des Teams im Unternehmen positiv wahrgenommen wird, hat dies großen Einfluss auf das Gelingen. Verkäufer haben dafür seit langer Zeit erfolgreiche Techniken entwickelt, welche sehr gut von Projektmanagern adaptiert werden können. In diesem Vortrag lernen Sie die erprobten Techniken kennen und erfahren, wie Sie sie für sich und Ihre Projekte nutzen können.

Thema 5: Was Eltern von Verkäufern lernen können!

Niemand verhandelt so konsequent wie Kinder mit Ihren Eltern, außer Kunden mit Verkäufern. Doch wie im Verkauf, Kunden auch auf Lieferanten angewiesen sind und Verkäufer auf die Kunden, so hängen auch Kinder und Ihre Eltern in einer gegenseitigen Symbiose. Wie kann man nun mit Verkaufstechniken und –psychologie mit den eigenen Kindern einen Konsens erreichen, der das Familienleben erfolgreich gestaltet. Diese Verhandlungstechniken helfen aber nicht nur innerhalb der Familie, sondern auch in „Reklamationsgesprächen“ mit Lehrern, Ausbildern oder einfach den Nachbarn, der sich zum wiederholten Male über den Lärm der Kinder beschwert. Erfahren Sie von der dreifachen Mutter wie Sie mit Verkaufstechniken Ihren Familienalltag erfolgreich bewältigt.

Thema 6: Was Sie von Verkäufern lernen können!

Sie gehören einer bestimmten Branche oder einer bestimmten Berufsgruppe an und kämpfen Tag für Tag mit Herausforderungen die durch erfolgreiche Kommunikationstechniken, Verhandlungsgeschick oder durch das wirkliche Verstehen und Akzeptieren des Gegenübers leichter und erfolgreicher werden würden. Oder Sie sind Mitglied in einer Interessengruppe und würden gerne Wissen, wie Sie andere von Ihren Zielen begeistern oder überzeugen können. Dann ist der Humorvolle Vortrag: „Was ... von Verkäufern lernen können“ – zugeschnitten auf Ihre Gruppe genau die Lösung für Sie. Fragen Sie nach, ob genau für Ihre besondere Gruppe oder Herausforderung, die Techniken von erfolgreichen Verkäufern eine innovative Lösung wären.

Thema 7: Verkaufen ist die schönste Sache der Welt!

Konsensitives Verkaufen ist Zustimmungsverkauf mit Einfühlungsvermögen. Sie erfahren, wie Sie mit Konsensitivem Verkaufen jenseits des Mittelmaßes verkaufen, wie Sie schneller und leichter mehr Umsatz machen. Sie lernen, wie Sie zuerst einen Abschluss vereinbaren, bevor Sie sich an die ausführliche Überzeugungsarbeit machen. Sie hören mit viel Humor, wie viel Spaß es macht, mit Konsensitivem Verkaufen Entscheider anzusprechen und Aufträge zu erhalten. Sie erleben, dass Stress und Burn-out-Syndrom der Vergangenheit angehören.

Thema 8: Mit Begeisterung verkaufen — So führen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg!

Welches Unternehmen wünscht sie sich nicht, die Spitzenverkäufer? Kontinuierlich hohe Umsätze, keine Rabatte, zufriedene und wiederkehrende Kunden sowie einen stetig wachsender Kundenstamm, das sollen die Vertriebsmitarbeiter tagein, tagaus leisten. Doch wie bekommen wir sie dazu? Es gibt wenige Aufgaben in einem Unternehmen, bei denen die Ergebnisse so schwanken können wie im Vertrieb. Immer wieder gibt es Gründe, warum der Umsatz nicht stimmt, mal ist Sommerzeit, mal Winterzeit und im Herbst ist es sowieso sehr schwer, den Kunden zum Kauf zu bewegen. Doch richtig tragisch ist es im Frühjahr, da kauft ja Überhaupt keiner. So hört man die Klagen aus allen Ecken der Vertriebsbüros. Ob Krise, die falsche Jahreszeit oder gar der „dumme“ Kunde, mangelnder Umsatz hat sicherlich nichts mit dem Verkäufer zu tun!

Doch was können Vertriebsleiter und Führungskräfte unternehmen, damit dies nicht passiert? Noch mehr Prozente für die Verkäufer, noch exotischere Incentives oder einfach den Druck erhöhen, befristete Arbeitsverträge, Gehälter nur durch Provisionszahlungen? Welcher Weg ist der richtige? Lassen Sie sich von Gaby S. Graupner auf eine Reise mit 6 Etappen führen, die Sie dabei unterstützt, Ihre Mitarbeiter zum Erfolg im Vertrieb zu führen.