“… das Buch ist für alle geeignet die erklärungsbedürftige Produkte verkaufen…”
Cash 2/2011, www.cash-online.de
Archiv für die Kategorie ‘Veröffentlichungen’
Konsensverkauf
Dienstag, Februar 15th, 2011Konsensitives Verkaufen – vereinbaren vor überzeugen
Freitag, Januar 22nd, 2010Konsensitives Verkaufen heißt Zustimmungsverkauf mit Einfühlungsvermögen. Konsensitives Verkaufen bedeutet Verkaufen jenseits des Mittelmaßes. Sie machen schneller und leichter mehr Umsatz, indem Sie die Reihenfolge im Verkaufsgespräch ändern. Bevor Sie sich an die aufwendige Überzeugungsarbeit machen, vereinbaren Sie den Abschluss!
Stellen Sie sich vor, Sie sind auf dem Weg zu Ihrem Kunden und Sie wissen schon vor Ihrem Termin, dass Ihr Kunde kaufen wird. So wäre Ihre Fahrt zum Kunden leicht und voller freudiger Überzeugung. Kein Stress mehr, weniger Aufwand und ohne Burn-out-Syndrom. Sie treffen sich mit Ihrem Kunden im Konsens und haben Spaß am Verkaufen. Und jetzt kommt’s: Das wissen Sie ab sofort bei jedem Kundentermin! Das ist Konsensitives Verkaufen.
Ade AIDA-Formel – Schluss mit dem Frust beim Verkaufen!
Dienstag, Oktober 6th, 2009Herrn E. St. Elmo Lewis gebührt ein tausendfaches Dankeschön. Ohne ihn und seine AIDA-Formel hätten Millionen von Verkäufern bis heute vielleicht nie verstanden, was ein Verkaufsprozess ist. Doch die Welt hat sich weiter entwickelt. Als Herr Lewis vor 111 Jahren die AIDA-Formel entwickelte, wurde die Post noch per Postkutsche transportiert. Die AIDA-Formel ist etwas für Langsame! Trotzdem gilt die AIDA-Formel für das Klassische Verkaufen immer noch als Maß aller Dinge. Weiterlesen…
