Wie Sie schneller und einfacher mehr Umsatz machen (Offenes Training)

Verkaufen ist die Tätigkeit, bei der die meisten von Ihnen Ihr Gehalt Monat für Monat mit bestimmen können. Ihr Einkommen steht und fällt mit Ihrem Geschick als Verkäufer. Verkäufer sind eine der wichtigsten Säulen des Unternehmens Denn egal wie gut das Produkt oder die Dienstleistung ist, es braucht Mitarbeiter, die die passenden Kunden dafür finden und das Angebot professionell vorstellen.

Piloten nutzen Checklisten. Unternehmer haben einen Businessplan. Projektmanager arbeiten mit einem Projektpan. Controller mit einem Liquiditätsplan. Und Sie? Sie als Verkäufer - welche erfolgreiche Strategie setzen Sie ein? Konsensitives Verkaufen - Die Methode® zeigt Ihnen, wie Sie schneller und leichter mehr Umsatz machen. Diese Technik wird Sie wie ein roter Faden durch alle Kontakte mit Ihrem Kunden begleiten. Unter anderem lernen Sie, wie Sie zuerst einen Abschluss vereinbaren, bevor Sie sich an die ausführliche und zeitaufwendige Überzeugungsarbeit machen. Sie lernen, wie viel Spaß es macht, mit Konsensitiven Verkaufen - Die Methode® Entscheider anzusprechen und Aufträge zu erhalten. Sie erleben, dass Stress und Burn-out-Syndrom beim Verkaufen der Vergangenheit angehören.

7 Gründe warum Sie dieses Training buchen sollten:

1. Sie erfahren Tipps und Techniken, die Sie sofort im Alltag umsetzen können.
2. Diese Methode bringt Ihnen bares Geld im Umgang mit Ihren Kunden und Partnern.
3. Sie sparen Zeit, da Sie lernen, effektiv und effizient die Kunden zu erkennen, die jetzt, von Ihnen, Ihr Produkt kaufen wollen und/oder brauchen.
4. Sie lernen wie Sie mit weniger Terminen mehr Umsatz machen.
5. Sie trainieren wie Sie mit Ihrem Kunden auf Augenhöhe stehen und damit keinen Stress und keine Angst mehr beim Kundenkontakt erleben.
6. Sie steigern auf gesunde Art Ihr Selbstbewusstsein und verkaufen dadurch mit Freude.
7. Sie verkaufen ohne Abschlusstechniken bedeutet keine Angst mehr vorm Kunden und kein Stress mehr beim Verkaufen. Damit vermeiden Sie spätere Burn-out-Syndrome.

1. Tag

1. Was ist Konsensitives Verkaufen?
   Worin unterscheidet es sich vom Klassischen Verkaufen? Welchen Nutzen hat es für den Vertriebsmitarbeiter, das Unternehmen und den Kunden?
2. Wer sind Sie?
   Wo liegen Ihre Stärken? Als Unternehmen, als Verkäufer, in Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung. Für welche drei Stärken stehen Sie am Markt?
3. Wer ist Ihr Kunde?
   Wie sieht der ideale Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus? Welche Eigenschaften kennzeichnen Ihre heutigen Kunden? Der ideale Kunde ist wann auf dem 1. Platz? Welcher Kunde ist auf Platz 2? Wann ist er in der 3. Klasse oder unter „ferner liefen“?
4. Einstieg in die Kaltakquise per Telefon
   Hier ist das Ziel einen Termin zu vereinbaren mit Kaufabsicht von seitens des Kunden. Wie reagieren Sie wenn Ihr Kunde „nein“ sagt? Warum gibt es beim Konsensitiven Verkaufen keine Vorwand- und Einwandbehandlung.
5. Erstellung eines Telefonleitfadens
   Sie erstellen einen eigenen Telefonleitfaden, der Ihnen bei Ihrer Aufgabe Termine mit Ihrem Kunden zu vereinbaren eine wertvolle Unterstützung bietet.

2. Tag

1. Beim Kunden
   Wie versichern Sie sich, dass Ihr Kunde nach wie vor eine Kaufabsicht hat. Die Basis einer jeden Kundenbeziehung ist Vertrauen. Wie bauen Sie das Vertrauen Ihres Kunden auf? Wie erkennen Sie, ob Ihr Kunde sich als vertrauensvoll erweist?
2. Welche Bedeutung hat unser Angebot für den Kunden?
   Welche Probleme löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
   Wenn Ihr Kunde sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet, welche Veränderungen zieht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihrem Ansprechpartner, im Kundenunternehmen, sowie im Tagesgeschäft nach sich? Welche Erwartungen sollen erfüllt werden? Wie heben Sie sich durch das Erfüllen der Erwartungen vom Mitbewerb ab?
3. Wann ist unser Kunde zufrieden?
   Welche Kriterien müssen erfüllt werden, damit Ihr Kunde zufrieden ist? Nicht jede Eigenschaft Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung entspricht den Vorstellungen Ihres Kundens. Kämpfen oder feilschen Sie jetzt um Details? Welche anderen Möglichkeiten haben Sie? Gibt es Aufträge ohne Abschlussfragen?

IST-Analyse = Teilnahmevoraussetzung

1. Qualifikation der Teilnehmer
   Als Teilnehmer sollten Sie bereits aktiv im Telefonmarketing (nur 1. Tag) oder im Vertrieb tätig sein oder in naher Zukunft den aktiven Wechsel in den Vertrieb umsetzen.
2. IST-Analyse
   Das Ausfüllen des Fragebogens als IST-Analyse ist Teilnahmevoraussetzung. Es gibt zwei Analysebögen.
   1. Fragebogen für den Teilnehmer
      Ziel des Fragebogen ist es, die eigenen Trainingsziele zu definieren.
   2. Fragebogen für den Vorgesetzten (optional)
      Ziel des Fragebogen ist es, Trainingsziele für den Mitarbeiter zu definieren.

Empfohlene Ergänzungen

• On-the-Job-Coaching
• Hotline und Online-Support nutzen
• Regelmässige Newsletter
• Aktive Teilnahme am Blog zum Austausch mit Gleichgesinnten