Wie Ihre Verkäufer schneller und wirkungsvoller mehr Umsatz machen

Verkäufer sind eine der wichtigsten Säulen in Ihrem Unternehmen. Denn egal wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, es braucht Mitarbeiter die die passenden Kunden dafür finden und das Angebot professionell vorstellen. Durch strategisches und strukturiertes Vorgehens mittels des Konsensitiven Verkaufens werden aus Ihren Vertriebsmitarbeitern Profis. Profis unterscheiden sich von Laien, indem sie ihre Möglichkeiten nutzen, sich an bewährte Prozesse halten und auch in harten Zeiten mit Freude und außergewöhnlichen Erfolg ihrer Aufgabe nachgehen.

Piloten nutzen Checklisten, Unternehmer haben einen Businessplan. Projektmanager arbeiten mit einem Projektplan, Controller mit einem Liquiditätsplan. Und Ihre Verkäufer? Wünschen die sich noch immer einen Zauberstab, der sie per Simsalabim zum besten Verkäufer zaubert? Verkäufer sind immer dann sehr erfolgreich, wenn sie eine Methodik haben, an die sich konsequent halten. Doch Verkäufer sind auch Menschen und Menschen neigen dazu gerne mal eine Abkürzung zu gehen, einen vermeintlich schnelleren oder angenehmeren Weg zu nehmen. Das wäre so ähnlich als würden Piloten nur noch jeden zweiten Punkt auf ihrer Checkliste überprüfen. In absehbarer Zeit bekämen sie ernsthafte Probleme in der Luft. Konsensitives Verkaufen bietet Ihren Verkäufern einen roten Faden, der sie davor schützt bei ihren Kunden um Aufträge zu betteln und sich dabei devot zu benehmen oder ihre Kunden mit Tricks über den Tisch zu ziehen. Konsensitives Verkaufen bedeutet eine Kunden/Lieferanten-Beziehung einzugehen, die langfristig ist. Der schnelle Euro ist auf Dauer viel teurer, als in eine partnerschaftliche Beziehung zu investieren.

7 Gründe warum Sie dieses Training buchen sollten:

1. Diese Methode bringt Ihrem Unternehmen bares Geld durch eine replizierbare Vorgehensweise.
2. Ihre Mitarbeiter sparen Zeit, da sie lernen, effektiv und effizient die Kunden zu erkennen, die jetzt, von ihnen, ihr Produkt kaufen wollen und/oder brauchen.
3. Diese Methode hebt das Ansehen Ihrer Verkäufer innerhalb des Unternehmens, bei Ihren Kunden und in der Gesellschaft.
4. Ihre Mitarbeiter haben wieder Freude am Verkaufen, da sie sich weder devot noch unfair verhalten müssen, um Erfolg zu haben.
5. Ihr Status am Markt wächst, da Ihre Vertriebsmitarbeiter als zuverlässig, fair und professionell im Umgang mit Ihren Kunden bekannt sind.
6. Krankheiten wie Stress und spätere Burn-out-Syndrome werden deutlich weniger, da die Mitarbeiter keine Angst und keinen Stress mehr bei der Kundengewinnung erleben.
7. Ihr Unternehmen und die Vertriebsmitarbeiter spüren Sicherheit auch in harten Zeiten, durch eine klare und strukturierte Methode des erfolgreichen Verkaufen.

Vermittlungsprozess und Methodik-Bausteine für Ihr Unternehmen

Schritt 1: Vor dem Training

IST-Analyse, Zieldefinition, Stärken- und Schwächenanalyse der Mitarbeiter

• Interview mit den Vorgesetzen und den einzelnen Teilnehmern
• Monitoring im Innendienst am Telefon und/oder im Außendienst durch die Begleitung beim Kunden
• Sammlung der Eindrücke des Trainerin
• Zusammenführung aller Ergebnisse aus den Interviews und dem Monitoring
• Zielabsprachen der Vorgesetzten mit den Verkäufern

Schritt 2: Im Training

Praxisorientierte Wissensvermittlung und Training

Es gibt 8 Bausteine die Methodik des Konsensitiven Verkaufens vermitteln. Diese können in vier Intervallen á 2 Tagen vermittelt werden. Jeder Baustein kann auch einzeln gebucht werden. Die Intervalle sollten mindestens 2 Wochen bis maximal 4 Wochen auseinander liegen.

Methodik im Training:

• enge Verbindung zwischen Theorie und Praxis
• Rollenspiele
• Gruppenarbeit
• das Erleben als AHA-Erlebnis steht im Vordergrund
• Seminar mit Übungen, Praxis-/Fallbeispielen
• Individuelle Abstimmung der Bausteine auf die Unternehmenssituation und die Individualität der Mitarbeiter

Schritt 3: Nach dem Training

Ergebnisbilanz und Intensivierung

• Ergebnisbilanzen direkt nach dem Training, vier Wochen später und drei Monate später
• Fotoprotokoll
• Trainer-Hotline per E-Mail, Telefon- und ggf. Webinar
• Einzelcoaching on the Job
• Abschlussbericht
• Empfehlungen für das weitere Vorgehen