Kunden ernst nehmen – Verkaufschancen erhöhen –
Gespräche führen ohne Druck

2010. 174 Seiten. Broschur. EUR 29,95 ISBN 978-3-8349-2328-8

Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß!

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Buchinar – Konsensitives Verkaufen in der Praxis. Gaby S. Graupner im Gespräch mit Ulrike Stahl. Jetzt anhören...

Leseprobe – Auszug aus dem Buch. Jetzt lesen...

Inhalt

• Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip
• Brauchen, wollen und bezahlen können
• Vereinbaren vor überzeugen
• Verkaufst du schon oder wirbst du noch?
• Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen
• Wenn der Kunde „Nein“ sagt!
• Habe ich Sie richtig verstanden?
• Wann Ihr Kunde zufrieden ist
• Sorgenfrei zum Auftrag
• Konsensitives Verkaufen im Überblick